(y por qué migrar tu curso a tu propia academia suele ser la jugada inteligente)
Hay dos tipos de creadores de cursos:
- Los que miran su facturación.
- Los que miran su facturación y luego miran “comisiones”, y de repente sienten un pequeño dolor en el costado.
Si vendes en Hotmart, es muy probable que estés en el grupo 2. Porque sí: Hotmart te da distribución, checkout, afiliados y “lo monto en una tarde”. Pero el precio real no siempre está en la suscripción… está en lo que no ves: la comisión por cada venta.
En el otro lado tienes el enfoque “academia propia”: tu plataforma, tu marca, tu base de alumnos y tu caja. Y aquí entra Membersfy, que se posiciona como una plataforma 100% en español y sin comisiones por venta (tú te quedas con tus ingresos y pagas tu plataforma como servicio).
Vamos al grano: cuánto pierdes, cómo calcularlo sin humo, y cuándo migrar es una decisión de negocio (no un capricho técnico).
(Nota editorial: no invento tarifas ni te vendo números mágicos; te dejo fórmula + ejemplos hipotéticos para que lo adaptes a tus condiciones reales.)
La respuesta rápida
En Hotmart, cada venta suele llevarse una parte variable (comisión %) y a veces un fijo por transacción; en Membersfy, el modelo típico es pagar la plataforma pero no una comisión por cada venta. Resultado: cuando tu volumen crece (o tu ticket sube), la comisión “invisible” suele convertirse en el coste más caro de tu negocio.
1) Hotmart: dónde se te va el dinero (sin dramatismos… bueno, un poco)
En Hotmart, tu coste principal no es “tener la cuenta”, sino el peaje por cada venta: una comisión variable sobre el precio y, según el caso, un coste fijo por transacción y/o procesamiento. Eso significa que cuanto más vendes, más pagas. Es escalable… pero para ellos.
- Comisión variable: un porcentaje de cada venta.
- Coste fijo por transacción (si aplica): una cantidad fija por pago.
- Otros costes (según tu operación): reembolsos/chargebacks, tipo de cambio, etc.
Cómo calcular tu “impuesto Hotmart” real
Usa esta fórmula (simple y brutal):
Coste total Hotmart (mes) = Σ [Ventas_i × (Comisión% + coste_fijo/Precio)]
O más práctico:
Comisión estimada por venta = (Precio × Comisión%) + Coste fijo (si aplica)
Ejemplo práctico (hipotético, para entenderlo)
Supongamos un escenario solo para ilustrar (no es una tarifa oficial):
- Comisión% = 10%
- Coste fijo = 1€ por venta
| Precio del curso | Comisión % (10%) | Fijo | Total “peaje” | Te queda |
|---|---|---|---|---|
| 97€ | 9,70€ | 1€ | 10,70€ | 86,30€ |
| 297€ | 29,70€ | 1€ | 30,70€ | 266,30€ |
| 997€ | 99,70€ | 1€ | 100,70€ | 896,30€ |
El golpe no es el 10%… es el 10% repetido cientos (o miles) de veces.
Errores comunes
- Mirar solo la facturación y no el neto.
- No calcular el coste “por escalado” (cuando tu lanzamiento funciona, pagas más).
- Pensar: “ya migraré cuando sea grande” (spoiler: se migra para hacerse grande).
2) Membersfy: el modelo “me quedo con mi dinero”
En un modelo sin comisión por venta, tu coste principal deja de ser “por transacción” y pasa a ser “por plataforma”. Eso hace que, a medida que vendes más, tu coste relativo baje. En otras palabras: crecer deja de penalizarte y empieza a premiarte.
Definición
- Modelo sin comisiones: no pagas un % por cada venta (pagas el servicio).
- Tu academia: dominio, marca, alumnos y contenidos bajo tu control.
Cómo comparar correctamente
La comparación justa no es “Hotmart vs Membersfy” como marcas, sino:
- Coste variable por venta (Hotmart)
vs - Coste fijo mensual (Membersfy)
Punto de equilibrio):
Migrar suele tener sentido cuando:
Comisiones mensuales que pagas > Coste de plataforma + pasarela + operación
Ejemplo práctico (sin inventar precios)
No pongo “cuánto cuesta Membersfy” porque no me has dado el plan que usas o quieres (y no voy a inventarlo). Pero puedes calcularlo así:
- Si hoy pagas X€ en comisiones/mes en Hotmart
- Y tu coste total de academia propia es Y€/mes
- Si X > Y, estás literalmente pagando por no ser dueño de tu plataforma.
3) Lo que no se ve en la tabla: marca, datos y conversión
La mayor pérdida no siempre es la comisión: es el control. En una academia propia, controlas la experiencia del alumno, los datos, la comunicación y el “lifetime value”. Eso suele mejorar conversión, reduce dependencia y te permite crear activos: comunidad, upsells, membresías y bundles sin fricción.
Qué ganas al tener tu academia
- Marca: experiencia 100% tuya (no “tu curso dentro de…”).
- Datos y relación: segmentación real para email, comunidad y renovaciones.
- Oferta: membresías, planes, bundles, certificaciones, cohortes.
- Escalabilidad sana: crecer no te castiga con un % extra.
Ejemplo práctico
- Antes: vendes un curso y el alumno desaparece.
- Después: vendes un curso → el alumno entra en tu ecosistema → consume más → recomienda → renueva.
(Es el clásico cambio de “campaña” a “sistema”. Y sí, suena a frase de taza, pero funciona.)
Errores comunes
- Migrar solo “por ahorrar”, sin rediseñar oferta y onboarding.
- No cuidar la transición del alumno (acceso, emails, soporte).
- No medir (conversion rate, abandono, recurrencia).
4) Guía paso a paso para migrar de Hotmart a Membersfy sin drama
Migrar bien es más parecido a una mudanza organizada que a “copiar y pegar vídeos”. El objetivo es doble: que el alumno no sufra y que tú ganes control. Si sigues un plan por fases (contenido, accesos, pagos, comunicación), el riesgo baja muchísimo.
Paso 1: Inventario (1 hora que te ahorra 10)
- Cursos y módulos
- Material descargable
- Emails y automatizaciones
- Accesos y segmentación
- FAQ y soporte recurrente
Paso 2: Replica estructura y mejora 1 cosa clave
No migres solo “tal cual”. Mejora una pieza con alto impacto:
- onboarding,
- comunidad,
- roadmap,
- o evaluación.
Paso 3: Pagos y acceso
- Define pasarela de pago
- Define reglas de acceso (por curso, por membresía, por cohort)
- Prueba como si fueras alumno (móvil incluido)
Paso 4: Comunicación de migración (plantilla rápida)
- Email 1: “Mejora + qué cambia”
- Email 2: “Cómo acceder (paso a paso)”
- Email 3: “Soporte y fechas”
Paso 5: Semana de transición
- Mantén ambas plataformas activas unos días si puedes
- Resuelve incidencias rápido (las primeras 48h son clave)
Errores comunes
- Apagar Hotmart de golpe sin redirección mental del alumno.
- No tener soporte listo (tickets, WhatsApp, email).
- No probar el flujo de compra completo.
Checklist rápido sobre comisiones Hotmart vs Membersfy: “¿Me conviene migrar?”
- Sé cuánto pago realmente en comisiones al mes
- Tengo (o puedo montar) un sistema de captación propio (email, ads, orgánico, comunidad)
- Quiero controlar experiencia y datos del alumno
- Mi ticket o volumen hace que el % duela
- Estoy listo para operar como “academia” o un verdadero negocio digital, no como “producto suelto”
Si marcaste 3 o más: probablemente sí.
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Únete al webinar el día 20 de enero a las 19:00 (hora peninsular) y llévate todo lo necesario para despegar:
Preguntas frecuentes (FAQs) sobre comisiones Hotmart vs Membersfy
¿Hotmart es malo?
No. Hotmart puede ser útil si no te importa pagar comisiones por porcentaje de ingresos y que no te atiendan en español. El problema aparece cuando la comisión deja de ser “comodidad” y se convierte en “freno”.
¿Qué pierdo al salir de Hotmart?
A priori nada. Todo lo que hacías en Hotmart, tiene su homólogo en Membersfy
¿Membersfy sirve si vendo membresía?
Justo ahí suele brillar una academia propia: control de accesos, recurrencia, comunidad y upsells sin un % por operación.
¿Cuánto dinero “exacto” pierdo en Hotmart?
Depende de tu tarifa real y tu mix de productos. Usa la fórmula del artículo y calcula por mes. Si me dices tu comisión/fee por venta y tu ticket medio, te lo dejo cerrado en 2 líneas (sin suposiciones).
¿Migrar afecta al alumno?
Solo si se hace mal. Bien ejecutado, el alumno lo vive como una mejora: mejor acceso, mejor plataforma, mejor experiencia.
¿Cuánto tarda una migración?
Depende del volumen (número de cursos, alumnos, automatizaciones). En muchos casos puede hacerse por fases: primero el curso principal, luego el resto.
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