Com fer un curs en línia pas a pas (i vendre'l)

Per fer un curs en línia necessites tres coses: un tema que sàpigues resoldre i que algú vulgui pagar, un temari ben ordenat i una plataforma on allotjar-lo i vendre'l. L'equip és el de menys: amb un bon micròfon i el teu ordinador pots gravar un curs professional.

Aquest és el procés complet, en 10 passos:

1. Tria el tema.
2. Valida que hi ha gent disposada a pagar.
3. Defineix la transformació i a qui va dirigit.
4. Estructura el temari.
5. Tria el format.
6. Grava amb el que tens.
7. Tria on allotjar-lo i vendre'l.
8. Posa-li preu.
9. Llança'l.
10. Millora'l i converteix-lo en ingressos recurrents.

1. Tria un tema que sàpigues resoldre i que algú vulgui pagar

El millor tema per al teu curs és allà on es creuen tres coses: el que saps fer bé, el que t'agrada explicar i el que altres persones necessiten resoldre.

Pistes que un tema té demanda:

• Et fan les mateixes preguntes una vegada i una altra.
• Hi ha cerques a Google, vídeos amb moltes visites o grups actius sobre el tema.
• Ja existeixen cursos semblants que es venen. Això no és dolent: confirma que hi ha mercat. La teva feina és enfocar-lo millor o per a un públic més concret.

2. Valida abans de gravar

L'error més car és passar setmanes gravant un curs que ningú compra. Abans de produir-lo, comprova que hi ha interès real:

• Preventa: ven el curs abans de gravar-lo, amb un preu de llançament i una data de lliurament.
• Llista d'espera: una pàgina senzilla on la gent deixa el seu correu per assabentar-se quan surti.
• Webinar o classe gratuïta: si s'apunta gent i fa preguntes, vas per bon camí.
• Converses: parla amb 5 o 10 persones del teu públic i pregunta'ls què els frena i quant pagarien per resoldre-ho.

3. Defineix la transformació i l'alumne ideal

Un curs no es ven per les hores de vídeo, sinó pel canvi que aconsegueix. Escriu-ho en una frase: «De [situació de partida] a [resultat] en [temps]». Per exemple: «De no haver editat mai un vídeo a publicar els teus propis reels en dues setmanes».

Defineix també per a qui és, i per a qui no. Com més concret sigui el teu alumne ideal, més fàcil serà escriure el temari i vendre'l.

4. Estructura el temari

Parteix del resultat final i ves cap enrere: què ha de saber i fer l'alumne per arribar-hi? Agrupa aquests passos en mòduls i cada mòdul en lliçons.

• Lliçons curtes: entre 5 i 15 minuts funcionen millor que vídeos d'una hora.
• Un objectiu per lliçó: si una lliçó necessita dos títols, són dues lliçons.
• Pràctica a cada mòdul: exercicis, plantilles o tasques per aplicar el que s'ha après.
• Victòries ràpides al principi: que l'alumne aconsegueixi alguna cosa la primera setmana augmenta molt les probabilitats que acabi.

5. Tria el format

• Vídeo gravat, al teu ritme: el més habitual. L'alumne avança quan vol.
• En directe o per edicions: un grup comença alhora, amb sessions en directe. Més compromís i més resultats, però exigeix el teu temps en cada edició.
• Mixt: lliçons gravades més sessions de dubtes en directe i una comunitat. Combina el millor dels dos.
• Text i recursos: guies, plantilles i exercicis. Ideal com a complement o per a temes molt pràctics.

6. Grava amb el que tens

No necessites un estudi. Necessites que se't senti bé i se't entengui.

• El so importa més que la imatge. Un micròfon extern senzill millora el curs més que una càmera cara.
• Llum natural de cara o un llum suau darrere de la càmera.
• Gravació de pantalla per a tot el que sigui programari o presentacions. Pots fer un curs sencer sense sortir en càmera.
• Guió o esquema de cada lliçó: no cal llegir-lo, però sí saber per on vas.
• Edició senzilla: tallar silencis i errors és suficient. Afegeix subtítols: molta gent veu els vídeos sense so.

7. Tria on allotjar-lo i vendre'l

Tens dos camins:

• Marketplaces com Udemy: posen l'audiència, però es queden una part important de cada venda, decideixen les promocions i la relació amb l'alumne és seva.
• La teva pròpia plataforma: tu poses el preu, la marca i la relació amb els teus alumnes, i pots oferir comunitat i subscripcions. A canvi, has d'atreure tu els alumnes.

Ho comparem al detall a plataformes de cursos en línia: quina triar.

8. Posa-li preu

• Preu segons el resultat: un curs que ajuda a aconseguir clients o estalviar diners pot cobrar més que un d'oci.
• Mira la competència, però no competeixis per ser el més barat: competeix per ser el més clar i el més útil per al teu públic.
• Diverses formes de pagament: pagament únic, a terminis o subscripció. Els pagaments fraccionats pugen les vendes dels cursos més cars.
• Preu de llançament: un preu especial per als primers alumnes a canvi de la seva opinió i el seu testimoni.

9. Llança'l

• Llista de correu: és el teu canal més rendible. Comença a construir-la des del dia de la validació.
• Llançament amb data: obrir les inscripcions uns dies crea urgència.
• Classe gratuïta o webinar: ensenya alguna cosa útil i presenta el curs al final.
• Testimonis: els resultats dels teus primers alumnes són el teu millor argument de venda.
• Afiliats: altres persones recomanen el teu curs a canvi d'una comissió.

10. Millora'l i converteix-lo en ingressos recurrents

Un curs no s'acaba en publicar-lo. Revisa en quines lliçons s'encallen els alumnes, respon als seus dubtes i actualitza el que es quedi vell.

I pensa en el pas següent: molts creadors converteixen el seu curs en una membresia, amb contingut nou cada mes, sessions en directe i una comunitat. Així cobren cada mes en lloc d'una sola vegada. Ho expliquem a com crear una membresia pas a pas.

Errors freqüents en fer un curs en línia

• Gravar-lo sencer abans de saber si algú el vol.
• Posar-hi tot el que saps: un curs bo deixa fora el que no ajuda a arribar al resultat.
• Lliçons llargues i sense pràctica.
• Obsessionar-se amb l'equip i descuidar el so.
• Publicar-lo i esperar que es vengui sol, sense llista de correu ni pla de llançament.
• Oblidar-se dels alumnes un cop han pagat: l'acompanyament és el que genera testimonis i recomanacions.

Preguntes freqüents sobre com fer un curs en línia

Quant de temps es triga a crear un curs en línia?

Depèn de la mida. Un minicurs pot estar a punt en un parell de setmanes; un curs complet, en un o dos mesos dedicant-hi unes hores a la setmana. Validar abans i gravar per mòduls ajuda a no eternitzar-se.

Quant ha de durar un curs en línia?

El just per aconseguir el resultat que promet. Els alumnes valoren més un curs curt que acaben que un de llarg que abandonen.

Puc fer un curs en línia sense sortir en càmera?

Sí. Pots gravar la pantalla amb la teva veu, fer servir presentacions o combinar text i exercicis. Sortir en càmera genera més proximitat, però no és obligatori.

Necessito donar-me d'alta com a autònom per vendre cursos en línia?

Si vens de manera habitual, a Espanya el normal és donar-te d'alta com a autònom o vendre a través d'una societat. Les regles canvien segons el teu cas, així que consulta-ho amb la teva gestoria abans de començar a vendre.

On puc vendre el meu curs en línia?

En un marketplace o en la teva pròpia plataforma. Si vols controlar el preu, la teva marca i la relació amb els teus alumnes, una plataforma pròpia és la millor opció. Les comparem a aquesta guia.

Crea el teu curs en línia amb Membersfy

Amb Membersfy organitzes el teu curs per mòduls i lliçons, afegeixes exàmens i certificats, obres una comunitat per als teus alumnes i cobres amb Stripe, PayPal o Mercado Pago, sense comissions per venda. Tot en castellà i amb un pla gratuït per al teu primer curs. Descobreix totes les funcionalitats o mira els plans.