Com llançar una membresia sense audiència: guia pas a pas

Sí, pots llançar una membresia sense audiència. No necessites milers de seguidors: necessites un problema concret, unes poques persones que el tinguin i una oferta senzilla que els puguis explicar en una conversa. El que canvia és l’ordre: primer busques els teus primers membres i després crees el contingut.

En aquesta guia veuràs com fer-ho en set passos, quins errors convé evitar i què fer si al principi no s’apunta ningú.

Es pot llançar una membresia sense tenir audiència?

Sí, amb una condició: no ho plantegis com un gran llançament. Si encara ningú et segueix, no hi ha a qui anunciar-ho. Per això el primer objectiu és molt més petit: aconseguir entre 10 i 20 membres fundadors, un a un.

Els comptes són més assequibles del que sembla. Amb 20 membres a 29 € al mes ingresses 580 € al mes, abans d’impostos i del que cobri la passarel·la de pagament. No dona per viure, però demostra que hi ha gent disposada a pagar. I et dona el que més costa aconseguir en començar: converses reals, testimonis i recomanacions.

Pas 1: Tria un problema concret i a qui va dirigida

Com menys públic tinguis, més concreta ha de ser la teva proposta. «Una comunitat de màrqueting» t’obliga a competir amb tothom. «Ajudo fisioterapeutes autònoms a omplir la seva agenda sense pagar anuncis» s’entén a la primera, i aquella persona sap que és per a ella.

Fes servir aquesta frase com a prova: ajudo [qui] a aconseguir [resultat] sense [el que més l’emprenya]. Si no pots omplir-la, encara no tens una oferta. Aquí tens més detall sobre com trobar un nínxol per a la teva comunitat.

Pas 2: Busca aquestes persones on ja són

No tenir audiència pròpia no vol dir que aquesta gent no existeixi: és a l’audiència d’altres. Fes una llista de 50 persones concretes buscant en aquests llocs:

• Els teus contactes. Antics clients, companys de professió i gent del teu sector.
• Grups i fòrums. LinkedIn, Facebook, Telegram, Discord o fòrums especialitzats.
• Associacions i col·legis professionals. Solen reunir just el públic que busques.
• Creadors amb un públic semblant. Butlletins, pòdcasts i comptes que ja parlen amb el teu client ideal.

Abans de publicar en un grup, llegeix les seves normes i aporta alguna cosa útil. Un enllaç de venda solt sol acabar esborrat.

Pas 3: Parla amb 10 persones abans de crear res

Demana’ls 15 minuts, i no els venguis encara. Pregunta’ls què han intentat ja, què els frustra, quant de temps o diners els costa el problema i què han pagat abans per resoldre’l.

Sentiràs les paraules exactes que després faràs servir a la teva oferta i sabràs aviat si el problema molesta prou com per pagar per resoldre’l. Si vols un mètode més detallat, mira com validar la teva idea de membresia en 7 dies y com dissenyar enquestes per conèixer la teva audiència.

Pas 4: Prepara una oferta per a membres fundadors

Una oferta de fundadors dona una raó per entrar quan encara no hi ha gairebé res muntat. Sol incloure el següent:

• Un preu reduït que mantenen mentre continuïn dins.
• Places limitades de veritat. Per exemple, 20, perquè és a qui pots atendre bé. No inventis escassetat.
• Accés directe a tu. Una sessió en directe, o la revisió dels seus casos.
• Veu en el que es crea. Els fundadors trien els propers temes.

Reduït no vol dir regalat: qui paga molt poc tampoc et dirà si allò val més. Aquí pots veure com definir els nivells i preus de la teva membresia.

Pas 5: Ven abans de crear el contingut

Torna a les persones amb qui vas parlar i explica’ls l’oferta, una per una. Posa una data d’inici i un mínim de membres per arrencar. Si no arribes a aquest mínim, retornes els diners i no hauràs perdut mesos gravant una cosa que ningú volia.

Un «m’encanta la idea» no compta. L’únic que valida una membresia és que algú pagui.

Pas 6: Comença amb el mínim

La teva primera versió no necessita una biblioteca de 40 hores. N’hi ha prou amb tres coses:

• Una sessió en directe cada setmana o cada dues setmanes.
• Un fòrum on preguntar i ajudar-se.
• Un primer mòdul curt amb el que és imprescindible per aconseguir el primer resultat.

Grava els directes i converteix-los en contingut. Així la biblioteca creix amb el que els membres pregunten de debò.

Tampoc cal muntar una web. A Membersfy pots començar amb el pla gratuït, que inclou un curs, fòrum i membres il·limitats, i ja pots cobrar des d’aquest pla sense comissió per venda. Quan necessitis més cursos, marca blanca o el teu propi domini, pots passar a un pla de pagament. Mira tot el que inclou y compara els plans.

Pas 7: Aconsegueix els següents membres

• Demana testimonis. Millor amb resultats concrets que amb elogis generals.
• Demana recomanacions. Pregunta als teus fundadors a qui més li vindria bé.
• Col·labora amb altres creadors. Ofereix una sessió gratuïta per a la seva comunitat.
• Publica el que et pregunten. Els dubtes dels teus membres són els millors temes per als teus continguts.
• Cuida els que ja hi són. Una membresia creix quan entra més gent de la que se’n va. Aquestes són algunes formes de millorar la retenció de membres.

Errors habituals en llançar sense audiència

• Esperar a tenir milers de seguidors. Pots passar-te anys creant contingut sense saber si algú pagaria.
• Crear-ho tot abans de vendre. És la forma més cara de descobrir que ningú ho vol.
• Dirigir-te a tothom. Sense públic propi, una proposta genèrica no destaca.
• Posar un preu massa baix. T’obliga a aconseguir molts més membres per arribar al mateix.
• Dependre d’una sola via. Si tot ve d’un grup i et fan fora, et quedes sense res.

Preguntes freqüents

Quants membres necessito per començar?

Amb 10 o 20 ja pots arrencar. El que és important al principi no és el nombre, sinó que paguin, participin i et diguin què millorar.

Quant es triga a aconseguir els primers membres?

Depèn del nínxol i de quantes converses tinguis. No pots controlar quan diran que sí, però sí amb quantes persones parles cada setmana.

Què faig si no s’apunta ningú?

Pregunta a qui va dir que no què els va frenar. Sol fallar el problema escollit, el públic o l’oferta. Canvia una d’aquestes coses i torna a provar: hauràs perdut setmanes, no mesos.

Necessito tenir una web pròpia?

No. Pots començar amb una plataforma de membresies, que ja inclou la pàgina de la comunitat, els cobraments i l’accés dels membres.

I si ja tinc un curs?

Millor encara: el pots fer servir com a base. Aquí t'expliquem com passar d'un curs a una membresia.

Si vols continuar aprenent, a Membersfy Academy tens cursos, webinars i guies per crear i fer créixer la teva comunitat.