(i per què migrar el teu curs a la teva pròpia acadèmia sol ser la jugada intel·ligent)
Hi ha dos tipus de creadors de cursos:
- Els que miren la seva facturació.
- Els que miren la seva facturació y i després miren «comissions», i de sobte senten un petit dolor al costat.
Si vens a Hotmart, és molt probable que siguis al grup 2. Perquè sí: Hotmart et dona distribució, checkout, afiliats i «ho munto en una tarda». Però el preu real no sempre és a la subscripció… és en el que no veus: la comissió per cada venda.
A l'altra banda tens l'enfocament «acadèmia pròpia»: la teva plataforma, la teva marca, la teva base d'alumnes i la teva caixa. I aquí entra Membersfy, que es posiciona com una plataforma 100% en castellà i sense comissions per venda (tu et quedes amb els teus ingressos i pagues la teva plataforma com a servei).
Anem al gra: quant perds, com calcular-ho sense fum, i quan migrar és una decisió de negoci (no un capritx tècnic).
(Les tarifes de Hotmart estan consultades el novembre de 2026 a la seva pàgina de preus. Comprova-les abans de decidir, perquè poden canviar.)
La resposta ràpida
Hotmart no cobra quota mensual, però es queda des d’un 9,9 % de cada venda més un fix per venda. A Membersfy pagues el teu pla i no hi ha comissió per venda. Resultat: quan el teu volum creix (o el teu tiquet puja), la comissió «invisible» sol convertir-se en el cost més car del teu negoci.
1) Hotmart: on se't van els diners (sense dramatismes… bé, una mica)
A Hotmart, el teu cost principal no és «tenir el compte», sinó el peatge per cada venda: una comissió variable sobre el preu i un cost fix per venda. Això vol dir que com més vens, més pagues. És escalable… però per a ells.
- Comissió variable: un 9,9 % de cada venda si factures fins a 9.900 € en 12 mesos; fins a un 8,4 % de 10.000 a 99.000 €, i fins a un 6,9 % de 100.000 a 999.000 €.
- Cost fix per venda: la seva web dona xifres diferents, entre 0,10 € i 1 €, segons la pàgina i el preu del producte. Mira la que t’aplica al teu compte.
- Altres costos (segons la teva operació): reemborsaments/chargebacks, tipus de canvi, etc.
Com calcular el teu «impost Hotmart» real
Utilitza aquesta fórmula (simple i bruta):
Cost total Hotmart (mes) = Σ [Vendes_i × (Comissió% + cost_fix/Preu)]
O més pràctic:
Comissió estimada per venda = (Preu × Comissió%) + Cost fix (si aplica)
Exemple pràctic amb la tarifa d’entrada
Prenem el primer tram i el fix més alt que dona la seva web:
- Comissió% = 9,9 %
- Cost fix = 1€ per venda
| Preu del curs | Comissió (9,9 %) | Fix | Total «peatge» | Et queda |
|---|---|---|---|---|
| 97€ | 9,60€ | 1€ | 10,60€ | 86,40€ |
| 297€ | 29,40€ | 1€ | 30,40€ | 266,60€ |
| 997€ | 98,70€ | 1€ | 99,70€ | 897,30€ |
El cop no és el 9,9 %… és el 9,9 % repetit centenars (o milers) de vegades.
Errors comuns
- Mirar només la facturació i no el net.
- No calcular el cost «per escalat» (quan el teu llançament funciona, pagues més).
- Pensar: «ja migraré quan sigui gran» (spoiler: es migra per fer-se gran).
2) Membersfy: el model «em quedo amb els meus diners»
En un model sense comissió per venda, el teu cost principal deixa de ser «per transacció» i passa a ser «per plataforma». Això fa que, a mesura que vens més, el teu cost relatiu baixi. En altres paraules: créixer deixa de penalitzar-te i comença a premiar-te.
Definició
- Model sense comissions: no pagues un % per cada venda (pagues el servei).
- La teva acadèmia: domini, marca, alumnes i continguts sota el teu control.
Com comparar correctament
La comparació justa no és «Hotmart vs Membersfy» com a marques, sinó:
- Cost variable per venda (Hotmart)
vs - Cost fix mensual (Membersfy)
Punt d'equilibri):
Migrar sol tenir sentit quan:
Comissions mensuals que pagues > Cost de plataforma + passarel·la + operació
Exemple pràctic amb els plans de Membersfy
Amb un curs de 97 € pagues uns 10,60 € per venda. El pla Iniciador de Membersfy (37 €/mes) s’amortitza amb 4 vendes al mes i el Creador (197 €/mes), amb 19, sense comptar la passarel·la de pagament (Stripe o PayPal), que a la teva acadèmia pagues a part. Per calcular el teu cas:
- Si avui pagues X€ en comissions/mes a Hotmart
- I el teu cost total d'acadèmia pròpia és Y€/mes
- Si X > Y, estàs literalment pagant per no ser amo de la teva plataforma.
3) El que no es veu a la taula: marca, dades i conversió
La pèrdua més gran no sempre és la comissió: és el control. En una acadèmia pròpia, controles l'experiència de l'alumne, les dades, la comunicació i el «lifetime value». Això sol millorar la conversió, redueix la dependència i et permet crear actius: comunitat, upsells, membresies i bundles sense fricció.
Què guanyes en tenir la teva acadèmia
- Marca: experiència 100% teva (no «el teu curs dins de…»).
- Dades i relació: segmentació real per a email, comunitat i renovacions.
- Oferta: membresies, plans, bundles, certificacions, cohorts.
- Escalabilitat sana: créixer no et castiga amb un % extra.
Exemple pràctic
- Abans: vens un curs i l'alumne desapareix.
- Després: vens un curs → l'alumne entra al teu ecosistema → consumeix més → recomana → renova.
(És el clàssic canvi de «campanya» a «sistema». I sí, sona a frase de tassa, però funciona.)
Errors comuns
- Migrar només «per estalviar», sense redissenyar l'oferta i l'onboarding.
- No cuidar la transició de l'alumne (accés, emails, suport).
- No mesurar (conversion rate, abandonament, recurrència).
4) Guia pas a pas per migrar de Hotmart a Membersfy sense drama
Migrar bé s'assembla més a una mudança organitzada que a «copiar i enganxar vídeos». L'objectiu és doble: que l'alumne no pateixi i que tu guanyis control. Si segueixes un pla per fases (contingut, accessos, pagaments, comunicació), el risc baixa moltíssim.
Pas 1: Inventari (1 hora que te n'estalvia 10)
- Cursos i mòduls
- Material descarregable
- Emails i automatitzacions
- Accessos i segmentació
- FAQ i suport recurrent
Pas 2: Replica l'estructura i millora 1 cosa clau
No migris només «tal qual». Millora una peça amb alt impacte:
- onboarding,
- comunitat,
- roadmap,
- o avaluació.
Pas 3: Pagaments i accés
- Defineix la passarel·la de pagament
- Defineix regles d'accés (per curs, per membresia, per cohort)
- Prova-ho com si fossis alumne (mòbil inclòs)
Pas 4: Comunicació de migració (plantilla ràpida)
- Email 1: «Millora + què canvia»
- Email 2: «Com accedir (pas a pas)»
- Email 3: «Suport i dates»
Pas 5: Setmana de transició
- Mantén totes dues plataformes actives uns dies si pots
- Resol les incidències ràpid (les primeres 48h són clau)
Errors comuns
- Apagar Hotmart de cop sense redirecció mental de l'alumne.
- No tenir el suport a punt (tiquets, WhatsApp, email).
- No provar el flux de compra complet.
Checklist ràpid sobre comissions Hotmart vs Membersfy: «Em convé migrar?»
- Sé quant pago realment en comissions al mes
- Tinc (o puc muntar) un sistema de captació propi (email, ads, orgànic, comunitat)
- Vull controlar l'experiència i les dades de l'alumne
- El meu tiquet o volum fa que el % faci mal
- Estic llest per operar com a «acadèmia» o un veritable negoci digital, no com a «producte solt»
Si has marcat 3 o més: probablement sí.
Preguntes freqüents (FAQs) sobre comissions Hotmart vs Membersfy
Hotmart és dolent?
No. Hotmart pot ser útil si no t’importa pagar comissions per percentatge d’ingressos. El problema apareix quan la comissió deixa de ser “comoditat” i es converteix en “fre”.
Què perdo en sortir de Hotmart?
Sobretot, el seu marketplace d’afiliats: a Membersfy, el programa d’afiliats per a cada comunitat està en desenvolupament. Els teus alumnes te’ls emportes: pots importar-los d’un cop des d’un CSV o un Excel i rebre altes automàtiques des de Hotmart.
Membersfy serveix si venc membresia?
Just aquí sol brillar una acadèmia pròpia: control d'accessos, recurrència, comunitat i upsells sense un % per operació.
Quants diners «exactes» perdo a Hotmart?
Depèn de la teva tarifa real i el teu mix de productes. Fes servir la fórmula de l’article i calcula per mes.
Migrar afecta l'alumne?
Només si es fa malament. Ben executat, l'alumne ho viu com una millora: millor accés, millor plataforma, millor experiència.
Quant triga una migració?
Depèn del volum (nombre de cursos, alumnes, automatitzacions). En molts casos es pot fer per fases: primer el curs principal, després la resta.
Potser també t'interessa
Analítiques per a membresies: Descobreix com les dades poden transformar el teu negoci
Llança la teva pròpia
acadèmia avui mateix
Deixa de dependre dels algoritmes de les xarxes socials. Construeix un negoci real, escalable i 100% teu.