Tipus de membresies que generen ingressos recurrents

«Les oportunitats no passen. Tu les crees.» — Chris Grosser

Tipus de membresies que generen ingressos recurrents

En el món dels negocis, la creació de fonts d'ingressos recurrents és essencial per a l'estabilitat i el creixement a llarg termini. Les membresies són una excel·lent manera d'aconseguir-ho, ja que permeten construir relacions sòlides amb els clients i assegurar un flux constant d'ingressos. Anem a explorar els diferents tipus de membresies que pots implementar per generar ingressos recurrents i com cadascun pot beneficiar el teu negoci.

Importància de les membresies en els ingressos recurrents

Per què les membresies són una estratègia clau per als negocis? Per començar, ofereixen previsibilitat en els ingressos, cosa que tota empresa valora. A més, les membresies fomenten la lleialtat del client i permeten crear una comunitat al voltant de la teva marca. Segons un estudi de l'Associació d'Economia de Membresia, els negocis amb models de membresia tendeixen a créixer més ràpid i a retenir els seus clients per períodes més llargs.

Un model de membresia ben implementat no només augmenta els ingressos, sinó que també millora la satisfacció del client, ja que aquests senten que obtenen un valor continu. Ara, fem un cop d'ull als tres tipus principals de membresies que poden ajudar el teu negoci a assolir aquests objectius.

Membresia d'entrada

Què és una membresia d'entrada?

La membresia d'entrada és el punt de partida ideal per atraure nous clients al teu ecosistema. Es caracteritza per oferir contingut valuós de manera constant, creant una relació sòlida des del principi. Aquest tipus de membresia és excel·lent per construir una comunitat compromesa que estarà més disposada a consumir els teus productes principals en el futur.

Exemple: Un gimnàs en línia pot oferir una membresia d'entrada amb accés a vídeos d'entrenament bàsics i una comunitat en línia on els membres poden interactuar i compartir els seus progressos.

Beneficis de la membresia d'entrada

• Atracció de nous clients: En oferir alguna cosa valuosa a baix cost o fins i tot gratis, és més fàcil atraure nous usuaris.
• Construcció de comunitat: Fomenta la interacció i el compromís entre els membres.
• Possibilitat d'upselling: Un cop els membres són dins, és més fàcil vendre'ls productes o serveis addicionals.

Membresia com a producte

Què és una membresia com a producte?

Aquest tipus de membresia es converteix en un dels teus productes principals. Ofereix tant valor que els usuaris es mantenen subscrits durant anys, gaudint dels beneficis exclusius que proporciones. És un model ideal per a negocis que volen oferir contingut educatiu, serveis continus o accés a recursos exclusius.

Exemple: Una plataforma d'aprenentatge com Coursera ofereix membresies que donen accés il·limitat a cursos premium, certificacions i fòrums exclusius per a estudiants avançats.

Beneficis de la membresia com a producte

• Ingressos recurrents estables: Els clients romanen subscrits durant llargs períodes a causa de l'alt valor percebut.
• Fidelització del client: En ser un producte principal, la qualitat i el contingut exclusiu asseguren la lleialtat del client.
• Posicionament de marca: S'estableix una percepció d'exclusivitat i qualitat superior.

Membresia de sortida

Què és una membresia de sortida?

La membresia de sortida és perfecta per oferir continuïtat després de la compra d'un producte o servei principal. Per exemple, si ofereixes cursos o programes de coaching, aquesta membresia proporciona un espai on els clients poden continuar aprenent i rebent suport. Això maximitza la rendibilitat de cada client, estenent el seu cicle de vida dins del teu negoci.

Exemple: Una empresa de programari que ven programes de formació pot oferir una membresia de sortida on els clients, després de completar el curs, tenen accés a actualitzacions del programari, webinars exclusius i suport continu.

Beneficis de la membresia de sortida

• Extensió del cicle de vida del client: Manté els clients compromesos i actius molt després de la compra inicial.
• Suport continu: Ofereix un valor afegit al client, assegurant-ne la satisfacció i la lleialtat.
• Monetització prolongada: Genera ingressos recurrents a partir de clients existents sense necessitat d'una inversió contínua en màrqueting.

Consells per a la implementació de membresies

• Coneix la teva audiència: Entén què valoren els teus clients i dissenya les teves membresies al voltant de les seves necessitats.
• Ofereix diferents nivells: Proporciona opcions bàsiques, intermèdies i premium per atraure una àmplia gamma de clients.
• Comunica clarament el valor: Assegura't que els beneficis de cada membresia siguin clars i atractius.
• Actualitza i millora constantment: Mantén la teva oferta de membresia fresca i rellevant per retenir els teus membres a llarg termini.
• Utilitza el feedback: Escolta els teus membres i adapta els teus serveis en funció dels seus suggeriments i necessitats.

Les membresies són una eina poderosa per generar ingressos recurrents i construir una relació duradora amb els teus clients. Tant si tries una membresia d'entrada, com a producte o de sortida, l'important és oferir valor constant i adaptar-te a les necessitats de la teva audiència. Implementar un model de membresia reeixit requereix estratègia i atenció contínua, però els beneficis en termes d'ingressos i lleialtat del client són invaluables.

Llest per implementar un model de membresia al teu negoci? Comença avui mateix analitzant les necessitats dels teus clients i dissenyant una oferta que no puguin resistir. No deixis passar aquesta oportunitat de crear ingressos recurrents i fidelitzar els teus clients!

Autor. Rubén Mancera. Chief Community Growth Officer de Membersfy.com

Preguntes freqüents sobre membresies que generen ingressos recurrents

Què és una membresia d'entrada?

Una membresia d'entrada és un tipus de subscripció que ofereix contingut valuós de manera constant per atreure nous clients i construir una comunitat compromesa.

Com pot una membresia generar ingressos recurrents?

Les membresies generen ingressos recurrents mitjançant pagaments periòdics dels subscriptors que accedeixen a contingut o serveis exclusius.

Quin tipus de negoci es beneficia més d'una membresia com a producte?

Negocis que ofereixen contingut educatiu, serveis continus o accés a recursos exclusius, com plataformes d'aprenentatge o serveis de programari.

Què és una membresia de sortida?

És una subscripció que ofereix continuïtat després de la compra d'un producte o servei principal, proporcionant suport continu i actualitzacions.

Quin és el primer pas per implementar un model de membresia?

Conèixer la teva audiència i dissenyar una oferta de membresia que s'ajusti a les seves necessitats i expectatives és el primer pas essencial.